推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

江南布衣:容易的衣服,不容易的票

   日期:2018-07-16     来源:www.36001.cn    作者:女装批发网    浏览:689    评论:0    
核心提示:过去一年出色表现的江南布衣也将成为这次标的的潜在对象。

过去一年出色表现的江南布衣也将成为这次标的的潜在对象。

虽然现在的价位不实惠,但是这个公司的基本面状况是没有改变的,再加上这次即将纳入港股通标的,还是值得再一次关注。

自淘宝的出现,电子商务的飞速进步,网络红人博主经济效应趋势增强,传统渠道的服装推销基本都是一片死寂。这里就不一一列举了,平常去商场溜达一圈都能见到人流大量,逛街的人大量,排队吃饭的人大量,逛商铺的人寥寥无几,尤其是服装的。目前大伙都选择网上购物衣服,一来是便捷,可选性强,二来是相对比门店购买要实惠。

就是在这样一个环境下,江南布衣崭露头角,走势不亚于一只科技牛股。

江南布衣于1994年在杭州成立,开创者李琳跟其它服装牌子的开创者有很大的不同,她既不是学服装设计的,也不是念艺术类专业的,上世纪90年代,当她还在大学校园里做着化学实验的时候,她自身估计也想不到,将来能从事一件跟流行有关的事情,每天跟色彩、布料打交道。

刚开始只是开在杭州的一家小店,后来业务慢慢做大,李琳便成立了我们的品牌,直至上市。但是始终不忘初心,依旧从商品出发,坚持自身做设计,坚持原创。

一些天赋加上可以运用在面料上的化学常识,让江南布衣走到今日,成为国内市场占有率最高的设计师品牌,也是这就是命运的安排吧。

现在旗下有8个品牌,分别是JNBY(女装)、CRUQUIS(男装)、jnby by JNBY(儿童服装)、less(女装)、Pomme de terre(青少年)、JNBY HOME(家居用品),还有今年4月份推出的男装新产品牌SAMO,以及6月份推出的环保品牌REVERB,成了一个多品牌矩阵。

从上面的图,大家可以看到,江南布衣的设计都是遵从“大道至简”的设计理念。没有过多的色彩冲击,无论儿童服装还是女装抑或男装,都是简介的颜色居多,也没有浮夸或者bling bling的累赘。

或许,经典的东西都是这样,不会过于浮杂,这也是这么多年了,江南布衣依然屹立不倒还上市的理由吧。回头看看,从前的主打粉红少女的品牌都被拍死在流行的沙滩上了。

截至2020年12月31日,江南布衣共有1768家店铺,其中有40家坐落于港澳台及国外区域。

从2014年-2020年财年,江南布衣的营业额以及净收益都是稳步增长的,2018财年上半年的收入就有19.81亿港币,并且净收益超越了2017财年全年。

有大量服装企业下面也有不少的子品牌,有些每年总收入看似在增长,但其实都是依靠于一两个新兴或者经典的品牌来带动的,又或者是飞速开店所带来的收入增长。但是江南布衣在这方面就有所不一样。

最新的2018财年H1数据来看,江南布衣下面每一个品牌都做到了增长,并非是经典或者新产品牌增加所带来的总体拉动。

江南布衣从2020年推出微信服务号平台,将更多重心放在微信平台的营运上,十分看重其会员管理。

在粉丝经济方案的带动下,2018财年H1零售门店可比同店增长达到10.3%,会员所贡献的零售额占江南布衣零售总额的67.4%,截至2020年12月31日,已经拥有线下渠道会员240万个,其中微信账户数达190万个,比去年同期增长50万个。而2020年,活跃会员,也就是说一年内任意连续180天内有2次或以上花费的会员账户有29万个,比去年同期增长6万个。

得益于精心维护的粉丝,线上渠道增速明显,2018财年H1同比增长73.1%。

另一方面就是,管理层对于品牌的定位和理解十分明确。江南布衣现在也在国外开店,但是都是开在一些比较偏僻的小国家,今年年初笔者参加他们营业额会的时候,就有剖析师问为何作为一个设计师品牌的江南布衣不把店铺开在欧洲的流行之都,譬如巴黎、意大利什么的,而是要开在一个偏僻的小国家。

江南布衣的管理层表示,虽然江南布衣定位的是设计师品牌,但是开在流行之都这些地方,说实话还是不够料的,可以说面对海外的品牌分分钟被刷下来,目的还是要踏踏实实地挣钱。

这一点的认识是大量国商品牌都很难意识到的。

 

江南布衣不一样于港股中上市的思捷环球、佐丹奴等快销服装品牌,它走的是设计师品牌路线,设计师品牌的特征就是有比较高的辨识度。

它不像运动服装或者奢侈品,靠一个logo来辨识,一般你看它的设计,版型就知道这个衣服是什么牌子的。一般都带有强烈的设计师特点和标志性的风格,这也是目前的顾客比着重的一个方面。譬如Phllip Lim、Alexander Wang、Chictopia等,通常都是以设计师的名字命名,能强烈反应设计师的个人风格。

依据CIC咨询报告统计,2013年至2020年设计师品牌细分市场容量从18亿元增长至44.9亿元,符合年增长率为25.7%,预计2020年至2022年市场容量将从56.8亿元增长至134.6亿元,复合年增长率24.5%,远远超越了服装行业的整体增长水平。

国内的设计师品牌市场角逐格局分散,拥有规模的设计师品牌仍属于少数,而且大量的并不算是设计师品牌,尤其是淘宝那些,基本都是抄袭的,什么原创设计,全是照着一些海外品牌打版设计的。

现在,江南布衣的市场份额已达到9.6%,业内第一,占据绝对的规模优势,而且相对于设计师品牌来讲,江南布衣的价钱定位算是合适。现在行业中,大多设计师品牌仍受制于渠道、资金、规模瓶颈的制约,难以进步,搞艺术很费钱,而设计师品牌就是以艺术为出发点的,江南布衣是一个源于艺术,却与艺术联动的品牌。

江南布衣不一样于其它的服装企业,在过去,下面六个品牌都做到了每年双位数的增长,而且也不是过度依靠于新开店铺所带来的营业额增长,同店推销也有双位数的飙升,这是作为一个传统的服装品牌来说很难能可贵的表现。另一方面,江南布衣今年新增加了两个品牌,也是2018财年营业额值得期待的一点。加上管理层在方案以及自我品牌认识上的独树一帜,也是这个企业的基本面值得加分一个非常重要的点。巴菲特曾经说过,他买的大量公司都是在行业极其激烈的公司,他下注这样的公司完全是由于优秀的管理层。

现在的估值实话说,一点都不实惠,18倍的PE,去年8月份写它的时候也就不到10倍的PE,但是基于基本面资金投入逻辑的不变以及优秀的管理层,加上即将被纳入港股通标的,这个公司仍然可以维持关注。

8月10日将会公布新的港股通标的名单,从去年7月份到今年6月份,每一个月收盘市值大于50亿港元的标的都将会纳入港股通标的。

 
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报